多多進寶資源位沖量案例剖析
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1、多多進寶與主站流量掛鉤的優勢

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2、多多進寶上主站資源位

1)首頁個性化:首頁全量個性化,商品池來源于各資源位(包括多多進寶的資源池);

2)保量位:個性化版首頁僅有50個保量位,每日更新25個;

3)上首頁:首頁運營將根據轉化、全站坑產、評分等多維度選品。

3、各資源位報名基礎要求——賣家痛點

1)秒殺:店鋪近90天評價總數需大于等于1000,商品的歷史評價(僅統計有效評價)熱銷類目至少100條,評分要求同步首頁。

2)9.9:店鋪累計總評論數量大于200條(僅統計有效評價),店鋪近90天評價總數需大于等于200,評分要求同步首頁,截止報名前一天商品累計成團訂單量最低要求30單。

3)多多大講堂:截止報名前一天商品累計成團訂單量最低要求100單。

4、經典案例

案例一:冰絲防曬套袖

0銷量上多多進寶,截至8月1日累計10228件!

第一階段:高傭破0——傭金80%,優惠券3元,券后價7.2元,銷量遞增;

第二階段:降券爆量——傭金80%,優惠券降為2元,券后8.2元,銷量遞增至7000單;

第三階段:階梯型調整——傭金60%,優惠券2元,券后8.2,銷量遞增強度削弱;

第四階段:傭金重新提升至80%,優惠券3元,券后7.2,直沖首頁。

案例二:男士隱形船襪

新店0銷量入駐多多進寶并成功將這款商品沖上首頁,銷量直沖8000單

第一階段: 高傭破0——優惠券5元,傭金80%,券后價8.9,當日銷量達5000+;

第二階段:降券爆量——優惠券5元,傭金40%,券后價8.9,銷量一直遞增直接沖上首頁;

第三階段:階梯型調整——上首頁后,優惠券降為2元,傭金降為20%,券后價4.9。

5、配合主站營銷活動的主要思路

1)測款:優化推廣計劃,積累一定的基礎銷量;

2)報主站活動:結合上述5個主站活動,發揮商品潛力;

3)提高傭金和優惠券面額準備爆量:找推手資源,加快商品轉化;

4)配合CPC推廣:商品GMV提高之后以后,配合CPC推廣獲得更多曝光量,持續引爆。


四、總結

1、商家朋友要有“測試”思維。

2、調節傭金和優惠券要控制好節奏,適時配合主站的營銷活動。

3、建議前期以低券后價、低傭金測款,隨著銷量遞增,適當提高傭金匯聚推手資源。

4、上資源位后還需多多進寶流量加持,銷量得以穩步提升。


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