知識:客戶選達人,“最”看重什么。
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客戶選達人,“最”看重什么,了解這個就知道自己在挑選達人,或者吸引廣告主的時候是通過哪一點來做到吸引的。

入駐星圖后,想要接到更多客戶合作?那你可能先需要了解,他們最在意的點是什么。

畢竟知己知彼,方能百(多)戰(多)百(接)勝(單)!

NO.1數據表現

通常客戶評估一個達人的合作價值,最直觀的維度就是達人日常內容的播放、點贊、轉發、評論量。

這些數據決定了達人內容的傳播影響力,以及能否產出上熱門爆款的潛力。

達人往往能通過一兩個爆款內容,快速獲得粉絲增長,但爆款之后,還需要關注自己日常作品的互動數據。而不是一個爆款之后,再無亮眼內容的出現,畢竟相對穩定的數據,也會是客戶關注的重點。

所以,對自己的日常內容有運營思維,通過持續生產優質內容去吸引更多的粉絲,

并獲得源源不斷的粉絲互動(點贊/評論/轉發),才會有更多客戶前來求合作哦。

NO.2內容風格

達人視頻內容貫穿的風格屬性和質量,也是客戶的合作重點。

內容“質量”包含了畫質清晰、剪輯精良、拍攝環境/出鏡主體顏值高等因素。

客戶更愿意挑選“洋氣”的賬號來契合自己的品牌形象,同時也會去避免負面風險(涉及黑社會、黃賭毒、各類歧視等內容傾向)。

達人“風格”更多的是指賬號主體的垂直領域與風格特點。

統一的內容屬性會讓你形成行業影響力,保障內容的垂直深耕也是長遠發展的優勢積累。

同時,強烈的內容風格可以讓自己更快吸粉、并在行業里獨樹一幟,也能在激烈的商業競爭中脫穎而出。

如果你和大部分的達人風格大同小異,可替代性強,就隨時都有可能被替換掉。

NO.3配合程度

與抖音達人的合作,往往作為客戶傳播項目中的重要一環,緊扣著整個項目的傳播節奏。

為了確保充分的項目溝通時間,客戶通常會提前同時對多個賬號進行詢單和比較,響應速度快的達人往往會被優先選擇。

初次合作順利結束,客戶能否長期持續地進行合作,也是大家關心的要點。

而能否再次合作很大程度取決于達人本身的配合程度,比如責任感強、溝通能力強、有契約精神,這些能讓客戶感到安心的品質,也是保持穩定合作的重要因素。

隨意應付拍攝、態度惡劣、不按約定時間上線、臨時毀約等糟糕的合作體驗,不僅會導致當前的客戶不再選擇合作,也會對達人的合作評分、評論造成影響,降低達人在其他客戶挑選時的優勢。

學會理解客戶的需求,并且以專業的態度和契約精神履行合作需求,不僅能讓你獲得客戶好評,不錯的行業口碑,說不定還會被介紹更多的客戶前來合作哦!

NO.4創意能力

廣告即內容。

達人能通過好的創意,借助多種場景、多種情感、多種表達等展現不同的營銷創意,或是臺詞植入、道具植入、場景植入等多種植入形式,打造不同的原創內容類型玩法,同時還有效提升觀眾的認知和好感度,這是所有客戶都愿重金以求的事。

如果達人自身或達人的制作團隊有出眾的創意能力,不僅能快速、準確理解客戶的合作需求,還能給出期待之外的創意亮點,這樣的達人往往也是客戶重復合作的首選。

NO.5地域信息

有時客戶的某些合作需求,需要達人前往某地進行線下拍攝。

對于這種在特定地區開展的合作,客戶也會優先選擇活動當地或距離活動點更近的達人。

所以,在日常內容中或個人主頁介紹中,明確自己的所屬城市或地理坐標,能在同城客戶選擇達人合作時優先被考慮。同時,不在地理位置上限定自己的合作范圍,接到全國各地的合作幾率也更大哦!

NO.6帶貨能力

客戶大多會希望選擇開通了轉化工具的達人。

畢竟開通了購物車或商品櫥窗功能,能直接展現商品進行帶貨,對于客戶來說也是額外的加分項。


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