蘇寧直播技巧(如何做好)
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做直播前仔細思考下,是否真的準備好呢,是否真的站在用戶角度考慮了問題,為什么用戶進來就走,為什么用戶不愿意和你的內容進行互動,萬事開頭難,如果自己隨便擺個手機一上播,就有人乖乖的買了,那這個世界錢也太好賺了吧,以下是平臺建議的一些方法,會持續更新,務必做到,否則就不要輕易做,直播是一個需要持續進行用戶經營的粉絲經濟模式,三天曬網兩天打漁肯定效果一般


一、如何吸引更多流量

(一)公域獲取

核心點

1、直播封面和標題相當于你在大街上開店的店招和門面,這個都不做好,哪里有客流,要有吸引人的利益點(特價限量秒、限時搶、滿減優惠、抽獎、發紅包等等方面),他將直接影響曝光點擊率

2、符合官方要求,將可以獲得更多推薦位和浮現機會,


(二)私域獲取

露出到自己的店鋪、客服咨詢、詳情頁,詳見鏈接    適用于店鋪直播或者被官方指定任務的平臺主播


(三)站外獲取

提前在直播后臺生產的預告及鏈接,可以自行在直播前半小時(不要提前太久)以及直播中的時候進行分發,吸人更多人流,讓一場直播發揮更大的價值,站外流量的大小,也會影響你在站內直播頻道的實時排名


二、如何提高直播效果

有停留才有可能有成交及轉化,首先我們要知道,用戶主要為移動端,時間是碎片化的,他不會像看電視劇一樣看你看很久等著你說到重點,直播間的用戶都是隨時會進來的,如果第一時間沒有被吸引到,立刻就會退出,造成了流量浪費,每一個人來了走了,來了走了,那你的直播間永遠冷清,沒人氣!!

(一)不只是說而已

貼片、小喇叭、櫥窗、現場小黑板、口播等進行全方位的組合配合


要讓用戶知道直播間現在在干什么,接下來會干什么,有哪些主要看點,增加用戶停留


1、做好口播規劃

得提前規劃好怎么說,怎么突出自己產品的好,站在用戶的角度,如果你準備買這一類商品,看到了什么聽到了什么才會下決心買,和競爭對手的商品比即將直播的品有什么優勢,不要以為開播后隨便發揮就行,用戶哪來那么容易被騙,另外主播只有一張嘴,用戶不會一直等,所以得配合其他的工具全方位突出


2、用貼片劃重點

很關鍵,很有用!

(實際是一張圖片,可以讓設計自由發揮排版,放在直播間,放重要內容,不要放廢話

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3、小黑板劃重點

上面第2項系統做不到的,現場用小黑板或者其他工具寫上總能做到吧

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3、小喇叭公告

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4、商品櫥窗講解

要是當前正在講解的或者是本廠主推,不是隨便掛一個,減少用戶操作步驟,互聯網上每多一步操作都會有流量衰減

(二)熱情、親和力和自信

每一個主播的人氣都是從無到有,如果開播后覺得沒人就等人,等人再說話,那只會來一個走一個,主播必須得先保持十足的熱情、 自信和專業度,才能慢慢積累人氣(我說的是熱情、親和力和自信,不是說話就行),苦瓜臉、等別人找你、鏡頭前丑丑噠、畫面卡等等這種情況,怎么可能會有效果,電商直播最終是粉絲經濟,不讓別人喜歡你,怎么可能信任你推薦的商品。


(三)限時優惠

要配合直播時間,做讓利,單品做劃分,今日爆款、組合推薦、高端推薦等等,必須要讓用戶感覺到,劃算、優惠(限時優惠,搶購,備注再贈送,專屬款等手段),要讓用戶快速決策


(四)關注每一個用戶行為

主播要通過消息,關注到每一個進來的人以及在你直播間有行為的人

讓用戶感覺到被關注,存在感,提高其停留的機會


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