為什么要增加觀看時長及如何提升觀看時長

對于直播來說，沒有好的觀看時長，那等同于這場直播無效

停留時長即觀看時長對于一場直播至關重要，因為只有更多的停留才能有更多互動、進商詳頁、加購物車、下單的可能，而對于增加停留時長在初期沒有鐵粉的情況下，最快的方式是通過利益引導，也就是抽獎，發券，發紅包。

錯誤的抽獎、發券、發紅包方式及如何調整

1、無明顯告知，造成進來的人沒能第一時間知道

正確：通過口播、小喇叭公告、懸浮圖貼片公告、小黑板等多種組合方式說明抽獎規則和參與方式

2、無規則，很隨意，主播想發就發，想抽就抽

正確：明確如何參與抽獎，例如點贊3萬抽99元無線鼠標，盡量避免整點抽這種，羊毛黨只會整點來，而點贊是不確定因素，會增加停留

3、抽的時候無任何互動

正確：到了抽獎時間，通過主播提醒用戶刷指定評論/彈幕（彈幕要設置有趣有目的，如關注主播不迷路，海爾熱水器十年保修），活躍直播間氣氛，主播覺得氣氛起來后，發起后臺抽獎界面，（注意：由于蘇寧平臺不支持用戶和主播單線聊天，所以禁止截屏抽獎否則無法準確找到及辨別中獎用戶，引起大量客訴），另外也可在抽之前提醒用戶關注主播可增加中獎概率

4、無節奏安排，抽完即結束

正確：切忌一場直播只抽一次，要有節奏安排，一次結束后，可選擇公布中獎者，同時告知下一波什么時候，例如沒有中的不要走開，我們會在點贊到6萬的時候再抽，這種方式可以大大提高轉粉率及提高直播時長

5、平臺提高觀看時長的工具---在線禮包