蘇寧直播增加觀看時長
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為什么要增加觀看時長及如何提升觀看時長

     對于直播來說,沒有好的觀看時長, 那等同于這場直播無效

    

     停留時長即觀看時長對于一場直播至關重要,因為只有更多的停留才能有更多互動、進商詳頁、加購物車、下單的可能,而對于增加停留時長在初期沒有鐵粉的情況下,最快的方式是通過利益引導,也就是抽獎,發券,發紅包。



錯誤的抽獎、發券、發紅包方式及如何調整


1、無明顯告知,造成進來的人沒能第一時間知道

正確:通過口播、小喇叭公告、懸浮圖貼片公告、小黑板等多種組合方式說明抽獎規則和參與方式


2、無規則,很隨意,主播想發就發,想抽就抽

正確:明確如何參與抽獎,例如點贊3萬抽99元無線鼠標,盡量避免整點抽這種,羊毛黨只會整點來,而點贊是不確定因素,會增加停留


3、抽的時候無任何互動

正確:到了抽獎時間,通過主播提醒用戶刷指定評論/彈幕(彈幕要設置有趣有目的,如關注主播不迷路,海爾熱水器十年保修),活躍直播間氣氛,主播覺得氣氛起來后,發起后臺抽獎界面,(注意:由于蘇寧平臺不支持用戶和主播單線聊天,所以禁止截屏抽獎否則無法準確找到及辨別中獎用戶,引起大量客訴),另外也可在抽之前提醒用戶關注主播可增加中獎概率


4、無節奏安排,抽完即結束

正確:切忌一場直播只抽一次,要有節奏安排,一次結束后,可選擇公布中獎者,同時告知下一波什么時候,例如沒有中的不要走開,我們會在點贊到6萬的時候再抽,這種方式可以大大提高轉粉率及提高直播時長


5、平臺提高觀看時長的工具---在線禮包


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