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電商產品如何選擇價格定位的方法

分類:電商 | 作者:網絡轉載 | 2020-03-05 1709人閱讀

摘要
價格定位是與產品定位緊密相連的。很多商家有一個誤區,認為拼多多是走低價路線的一個平臺,所以存在不少商家認為商品的定價原則是沒有最低只有更低的情況。但其實一味低價并不利于長期的發展。

價格定位是與產品定位緊密相連的。很多商家有一個誤區,認為拼多多是走低價路線的一個平臺,所以存在不少商家認為商品的定價原則是沒有最低只有更低的情況。但其實一味低價并不利于長期的發展。

首先我們要知道:低價能夠帶來更多銷量,獲得更大利潤的前提是建立在商品的品質上的。也就是說這里的低價僅僅是對于商品品質而言的低價,是對買家而言的一種讓利。

例如:一件衣服您定價是50塊,但對手定價45塊,你看對手價格比你低所以你第二批貨的料子次一點,定價40,但是過了幾天,對手的價格降到30元,你是選擇跟還是不跟呢?跟的話,可能銷量是有了,但是退款率會上升,店鋪DSR評分也廢了。

一、價格定位策略

價格定位一般有三種:

1、高價定位

即把不低于競爭者產品質量水平的產品價格定在競爭者產品價格之上。這種定位一般都是借助良好的品牌優勢、質量優勢和售后服務優勢。

比如,成本只有幾十元的進口法國香水,在國內以高出同類香水幾十倍的價格出售,許多女士在買的時候卻并不覺得貴得出格。因為這種產品已經在她們心目中建立了高質量、高價位的形象。

2、低價定位

即把產品價格定得遠遠低于競爭者價格。這種定位的產品質量和售后服務并非都不如競爭者,有的可能比競爭者更好。之所以能采用低價,可能是商品本身具有價格上的優勢,也可能是出于搶占市場,沖擊銷量的目的。

在同一質量和服務水平上,低價位是吸引顧客的有力武器。有時即使質量和服務有一定的差別,只要價格差別遠大于質量差別,價格同樣具有超越質量和服務的無窮誘惑力。

3、中價定位

就是把自己產品的價格,確定在目標市場顧客平均購買力所能支付的價格區間。

這是許多商家喜歡采用的定位。因為能夠支付得起中等價位的顧客總是顧客群中的絕大多數。也正因為如此,中價定位需要商家用產品的其他要素的定位來更加突出產品的特色。否則,流于乎庸,顧客不會有什么印象。

二、如何選擇價格定位的方法

我們在選擇定價的方法時,一般要考慮以下幾種情況:

1、訂價的目標

以擴大市場份額、沖擊銷量為目標,宜采用低價定位。這種方法一般適合產品上架的初期,或者新開的店鋪,需要在最快的時間內吸引用戶,盡快地開始盈利。

以質量領先或主要經營中高檔的品牌商品,建議采用高價定位。這類商品相比其他平臺的價格來看略低,但是價格不能相差太多,否則會讓消費者懷疑是否為假貨。

以規避競爭為目標,宜采用平均價格定位。

2、市場需求

即消費者對價格得接受程度,市場需求決定了定價的上限。一般而言,來拼多多的消費者是希望買到比其他平臺性價比高的商品,如果我們的定價超過了消費者的接受上限,那么無論我們的產品質量有多好,或者服務有多好,消費者都不會買單。

關于如何了解拼多多用戶的消費水平,可以參考目標人群定位中關于目標人群消費水平的方法。

3、商品的成本

商品的成本包括采購成本(商品的生產成本)、員工工資、運輸成本等。商品的成本決定了商品價格的底限,商品定價若低于成本,那么商家就會虧損。

但是當商家店鋪處于經營困境時,價格可以定于成本之下,以求快速清除庫存,加快資金回籠,收回成本。


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